マンションは築20年が売り時

築20年程度のマンションを有利に売却するためには、下記の点に注意が必要です。

・管理状態の良さ（共用部分の清掃や修繕計画が整っていれば安心材料になります。）

・相場相応の売買価格設定をする（相場より高い価格では売れ残るリスクがあります）

・売却時期を見極める（春や秋等、不動産市場が動く時期であれば内見数・成約率が上がります。

・内装は「見栄え」に注力する（大掛かりなリフォームは不要ですが、クリーニングや小さな補修を施すことで印象を上げることができます。）

［築20年前後のマンションを売るメリット・デメリット］

（メリット）

・一定の市場価格がつきやすく、金融機関の住宅ローン審査が通りやすいため買主が見つかりやすいです。

・築浅物件よりは価格は下がりますが、一定の需要が見込める「手ごろな価格帯」い入るため買主が見つかりやすいです。

・大規模修繕前に売却することで、余分な出費を抑えられます。

・リフォーム前提の購入者が多いため、内装に余計な費用を掛けずに済みます。

（デメリット）

・競合物件が多いため、価格競争になりやすいです。

・築年数による値下がりリスクは今後も継続します。

・管理状況や修繕履歴が悪い場合、査定価格に大きく影響します。

※マンションを売却を検討する際、築20年という節目は非常に重要なタイミングです。価格の下落が一定程度に収まり、かつ住宅ローンの審査が通りやすく内見意欲も高いため、売却しやすい状況が整っていると言えます。

今後の価格下落リスク・修繕負担を考えた場合、築25年を超える前の段階での売却を検討することが資産価値を守る上でも賢明な選択です。自宅の築年数と地域の相場を見極め、早目の判断を心掛けましょう。